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記者李飛
核心提示“什麼樣的廣告策劃，才能吸引客戶？”“走心！”這是目前地產廣告策劃人給出的答案。大河報創刊20年之際，《大河樓市》從即日起，推出《大河20年營銷案例大賽》，對地產企業的報廣、微信、戶外等廣告設計文案進行鑒賞和分析，通過鑒賞樓盤品質報廣、活動創意、執行水平，可以提高讀者廣告審美、激發創意；透過報廣看樓市動向。圖文結合，定位專業，供廣大業內和網友參考，也是促進好的廣告創意，促進二次傳播，形成客戶購買力。
有洞察的好廣告就是要“走心”
“不走心啊！”某位廣告策劃人，最怕聽到的就是這句話，因為這句話背後的含義就是：據甲方反饋，你的第N+1次文案稿再次被斃掉，理由就是：“不走心啊，騷年”。
有人說，走心廣告就是發現消費者內心的秘密，寫出消費者自己想說但是沒有說出來的話。在出街的那一刻，必定引起消費者共鳴，他們必定張大嘴巴，用驚恐的眼神對你說道：“哎喲，你怎麼知道”或者“對呀，就是這種感覺”。去年，網絡上流行轉載一篇叫做“你的廣告為什麼沒人看”的帖子，之後又出現瞭很多相似的帖子，都是說怎麼才能去掉那些毫無意義的華麗辭藻，讓大傢願意在你的廣告面前多停留一會兒。
有位資深廣告人表示，縱觀出現在我們身邊的各種廣告中90%以上的廣告文案都非常蒼白無力，根本就是自說自話。賣房子的就是“優雅而浪漫，尊貴而典雅”，賣飲料的就是“我好喝，喝我不僅能變漂亮還有治病的功效”，搞教育培訓的就是“三天教你說一口流利英語”或者“不用背單詞也照樣輕松過雅思”……
“有洞察的好廣告就是要直擊你心底，不僅吸引瞭你的眼球，還讓你陷入思考。”現在，一些房地產開發商意識到這個問題，高大上不是靠聲音大喊出來的，要麼有點創意、要麼有點文筆，得拿出點技術含量才行。
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把出街廣告也做成一件藝術品吧
往年，鄭州樓盤廣告動輒自我標榜“豪宅”、“貴族”。然而，從去年開始，鄭州樓盤廣告刮起瞭新鮮的創新風氣。樓盤形象也變得生動活潑起來。
記者找來瞭近期三傢房地產公司的廣告，它們是讓人產生情感共鳴的廣告，就是所謂的“走心”廣告。
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這些廣告關註普通人的生活需求、抓住目標客戶群的情感需要，於是產生瞭這些看瞭就很難忘記的經典廣告。這種開發商在樓盤廣告上的創新，還體現在關註這個城市的變遷上。有些樓盤會被人們記住，就是因為短短的一句廣告詞概括瞭這個城市的大變遷。
去年以來，鄭州地產廣告不論大小，開發商都在尋找個性化的適合自己產品的廣告風格。尤其是今年，這種對特色對個性的追求，越來越有語不驚人死不休的感覺。
開發商為廣告肯投入，為的就是淡市之下博出位。但這些經典廣告案例的作者、一些大牌廣告公司的主創人員卻對鄭州地產廣告提出瞭一些反思。當前每個開發商都在竭力地把自己的項目說成一個藝術品，那麼，先把廣告做成一件藝術品吧。
本文來源：大河網-大河報
責任編輯：王曉易_NE0011
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